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《任正非传》:外御强敌!内战群狼

2022-02-16 16:54:48 读书笔记

任正非传,外御强敌!内战群狼。华为用农村包围城市的战法,打败了上海贝尔,逐渐蚕食掉了他的市场份额,几乎是在同时,任正非还四处出击,多线作战,挑战列强。任正非传读后感任正非传读书笔记总结如下。

  1. 《任正非传》:前半生惨到极点!
  2. 《任正非传》:伟大的华为!从卖减肥药起步
  3. 《任正非传》:苦战义乌!以情动人
  4. 《任正非传》:华为的自我革命!向管理要效益
  5. 《任正非传》:外御强敌!内战群狼
  6. 《任正非传》:南征香港!北进俄罗斯
  7. 《任正非传》:逆袭欧洲!反攻美国
  8. 《任正非传》:是福不是祸,是祸躲不过
  9. 《任正非传》:世纪之讼 步履艰难
  10. 《任正非传》:华为的虚拟股改革
  11. 《任正非传》:人才战略,鲶鱼效应
  12. 《任正非传》:积极布局,死磕未来

任正非传

今天我们继续来讲这本书,任正非传,昨天说到了,华为用农村包围城市的战法,打败了上海贝尔,逐渐蚕食掉了他的市场份额,几乎是在同时,任正非还四处出击,多线作战,挑战列强,比如加拿大的北电网络,这是一家世界著名的电讯供应商,拥有光纤技术,无线技术和语音技术的独家优势,他们同样很重视农村市场的开发,所以这也就意味着,跟华为必有一场大战。

此时任正非观察到,北电网络虽然外表很强大,但犯了一个错误,那就是战线过长,一旦设备合格率低不达标,就必须由技术专家出面营救,而这些技术专家,都得漂洋过海而来,所以通常远水解不了近渴,摸透了对方的软肋,华为就准备攻击这个弱点,你不是提供不了及时服务吗?那我就在服务上下死手。任正非马上着手建立客户反应机制,一旦客户有需求,华为技术随叫随到。与对战上海贝尔的持久战逐渐蚕食不同,对战北电网络,任正非发起了闪电战,这种服务优势,让他瞬间抢回来不少的市场。

当然北电网络也不轻易认输,针对自身弱点,2006年他们在北京,广州,上海先后设立研发中心,力图做到本地化,但此时似乎大势已去,尽管做出了补救,但两年后,北电网络还是处于休眠状态,启动了破产保护程序。2009年北电的业务被出售给了诺西公司。这也意味着北电网络全线溃败。

北电被击败,并不意味着江湖一统,在后面还有更为强大的朗讯科技,他的前身就是美国著名的美国电话电报公司,提他的英文缩写无人不知无人不晓,那就是AT&T,我们在讲浪潮之巅的时候,第一家说到的公司就是他,当时他坐拥全世界最伟大的贝尔实验室,实力可谓是不可一世,这里面走出的诺贝尔奖,就有11位,科技实力甚至超过了绝大多数国家。要不是后来被反垄断分拆,很可能仍然是不可战胜的。

华为跟AT&T对阵,依旧采取了对抗北电的那套战略,也就是攻击他的弱点,而AT&T的弱点就是他太庞大了,体制不那么灵活,经常一个事在他们内部就被掣肘住了。另外,也多亏了美国司法部的帮忙,在战役打到最要劲的时候,1995年,AT&T再度被解体,对华为来说,捡了个大便宜。

不过,华为也许高兴地太早了,AT&T被拆开了,但他是百足之虫死而不僵,随后转世投胎成了朗讯科技,又成了华为新对手。朗讯的技术优势还是十分明显的,在美国他都能兴风作浪,而到了中国之后,他越来越侧重以各种网络,来引领通信科技的时尚,比如无线网络,光网络和数据网络。他也成为了移动,电信,联通,网通的主要合作伙伴,在中国更是成立了朗讯中国,在国内市场大肆扩张。作者说,朗讯科技相当强悍,不光攻城略地,还注重企业形象,甚至连希望工程,资助贫困大学生这种事,都频频曝光。朗讯的强势,让华为一度陷入困难。最后任正非认为,唯有走客户路线,才有胜算。各区域开始展开公关活动,为了争取客户,无所不用其极。甚至不惜用一些中国特色的不光彩的手段。但这些作者都不提。还是为了维护任正非光荣伟大正确的形象。

在这些手段之下,朗讯逐渐了优势。在中国式关系面前,朗讯还是找不到门路,后来朗讯还后院起火,全部资产被卡特尔特以111亿欧元的高价收购,这也中断了他在中国的奋斗历程。

下一个对手,就是同在深圳的中兴通讯了,所谓一山不能容二虎,别看抵御国际巨头的时候,双方通力合作,但一旦国内市场大局已定,那么双方必有一战,更何况双方都挤在深圳这个城市里。所以必然是怎么瞅对方都是不顺眼的。1995年之前,中兴其实比华为强,后来任正非改革了管理和产品流程之后,华为才逐渐后来居上。1998年双方几乎旗鼓相当,但之后华为开始突飞猛进,将中兴远远抛在身后。1999年上半年,华为拳头产品卖掉了2.2亿销售额,而中兴的最厉害的产品只有1.2亿。

面对华为的进攻中兴也展开了积极的反击,他们制作了产品比较书,大量的转发给客户,目的就是说明中兴的产品要远好于华为,而华为也没客气,直接给他告上法庭,告他恶意竞争,说他们的比较书完全不客观,有恶意损毁华为的行为。中兴也不甘示弱,开始反诉华为,说他们在长沙和郑州抢生意的时候,用了恶性竞争手段,两家公司为了打官司,都拿出了上千万的费用。双方都知道,判决结果,也许就关系到两家公司的命运。最后还是我们的法律赢了,无论是河南高院还是长沙中院,最后都以和稀泥的精神,判决原告败诉,起诉不成立。也就是说无论是华为告中兴,还是中兴告华为,全都没赢,双方依旧平手。当时媒体给出了这样的标题,来分析这场中华大战,侯为贵是中兴的创始人,所以说侯为贵以和为贵,任正非是非不分。可见当时并未分出胜负。

2000年的时候,本来华为已经胜出了半个身位,销售额已经超出中兴1倍,但是中兴此时也开始发力,很快差距就又缩小了。继续不分伯仲。接着在多次的投标中,两家公司都是互相拆台,恶性竞争,基本都用了伤敌一千自损八百的套路,很多项目完全都是赔本赚吆喝,就为了恶心对手。不过这也有个好处,那就是加快了中国的电信事业的海外扩张,比如进军印度,中兴和华为就积极争抢这个市场,结果2008年,两家公司就吃下了三分之一的印度市场。这搞得印度都很紧张。后来开始设置壁垒,给中国通信的攻城略地设置障碍。不过印度也挺有意思,他并没有一碗水端平,比如设置反倾销税的时候,华为是50%,而中兴却高达236%,虽然大家都损失,但显然华为还是很高兴的。于是任正非的主意来了,他要制敌于国门之外。 不光在印度,在美国,日本,欧盟,巴西还有俄罗斯,都能看到两家公司恶性竞争的身影。而这也成为了外国运营商可以利用的筹码,老外但凡要压价,就会同时找来华为和中兴两方面的人,然后啥也不说,静静的看着他们撕逼。最后往往拿到一个超级低廉的价格。直到今天,这两家企业其实也依旧在竞争。作者说,其实侯为贵还是比较平和的,他一直都想退休,也追求中庸之道。而任正非则不然,总是主动挑起战争。攻击性也更强,也正是因为这种特性,在长跑中,两家公司逐渐拉开了差距。现在华为的体量只是少中兴的15倍。中兴只有在某些技术上,还保有竞争力,在大部分市场上,已经完全败了。

之前我们讲大败局的时候,提到过孙宏斌和柳传志,一开始孙宏斌在联想,想自立山头,结果被柳传志送进了监狱。而在华为内部也有这么一个野心家,这就是李一男,他25岁就成为了华为副总裁,后来权利越来越大,而与任正非的矛盾也越来越大。李一男是技术研发建长,手下大将刘平,余厚林也都是技术骨干,但任正非却突然让他调到市场部,从事产品推广的工作。很难说任正非这个举动的真实想法是什么,是不是在故意削他的权呢,还是出于好心,让他多经历几个部门,拿他当接班人培养。总之这下坏事了,李一男感受到了挫折,于是决心出走。2000年12月,任正非批准了李一男的离开,算是好合好散,临走还给了李一男一笔上千万的分红。

后来李一男很快到了北京另立山头,成立港湾公司,对此任正非也并没有特别阻拦,他说只要不伤害华为,我都是支持的。由于技术实力强大,仅仅一年后港湾公司的销售额就达到1.47亿,再一年破4亿,2003年更是达到10亿,港湾已经有了一个小华为的称号。此时李一男的野心又出来了,他不甘心只做小华为,此时他决定去吸引外资,然后迅速做大,尽快跟华为分庭抗礼,这就相当于华为辛辛苦苦打败的八国联军,很可能会被李一男给请回来。这下可惹恼了任正非。但这时候,华为的状况并不好,在3G项目上陷入泥潭,毫无结果,浪费了资本,又在CDMA招标中失手,不得不跟中兴深度纠缠。那么此时任正非又该怎么反击这个曾经的爱将呢?我们明天接着讲。

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