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《任正非传》:南征香港!北进俄罗斯

2022-02-16 16:54:48 读书笔记

任正非传,南征香港!北进俄罗斯。任正非对李一男很熟悉,所以他要找到港湾的弱点,李一男的强项是技术,但是不擅长管理,所以要等!等港湾自己出现混乱,再全力出手,攻其不备。任正非传读后感任正非传读书笔记总结如下。

  1. 《任正非传》:前半生惨到极点!
  2. 《任正非传》:伟大的华为!从卖减肥药起步
  3. 《任正非传》:苦战义乌!以情动人
  4. 《任正非传》:华为的自我革命!向管理要效益
  5. 《任正非传》:外御强敌!内战群狼
  6. 《任正非传》:南征香港!北进俄罗斯
  7. 《任正非传》:逆袭欧洲!反攻美国
  8. 《任正非传》:是福不是祸,是祸躲不过
  9. 《任正非传》:世纪之讼 步履艰难
  10. 《任正非传》:华为的虚拟股改革
  11. 《任正非传》:人才战略,鲶鱼效应
  12. 《任正非传》:积极布局,死磕未来

任正非传

今天我们继续来讲这本书,任正非传。昨天我们讲到了,原华为研发大将李一男自立山头,成立港湾公司,并取得一定规模后,要引入外资,跟华为一较高下。这下可惹恼了任正非,港湾此时已经成了华为一个强劲的对手。

任正非毫不客气,立马在华为内部成立了一个部门叫做打港办,主要职责就是与港湾参与竞标,凡是港湾看上的项目,打港办都要插手。另外,任正非对李一男很熟悉,所以他要找到港湾的弱点,李一男的强项是技术,但是不擅长管理,所以要等!等港湾自己出现混乱,再全力出手,攻其不备。果不出所料,任正非等到了这个机会,2004年以后,港湾的管理根本上了,港湾内部开始拉帮结派,有不少人因此离职,一时间李一男开始显得孤立无援,这一年港湾依旧很厉害,但是增长已经放缓,公司内部的一些乱七八糟的事情,开始耗费李一男的精力,也极大的放缓了港湾上市的进程,任正非就选择这个时机,对港湾发动致命一击,他使用了消耗战的策略,要耗死这家公司。李一男四处求援,只融到了3700万美元,但也只是杯水车薪,最后不得不忍痛割爱,李一男要把港湾卖给了西门子,这是临死了,还恶心一把华为的打法。如果西门子接受港湾,他们可能会联合诺基亚,对华为继续造成冲击。甚至比现在的威胁还大,也许华为将迎来一场灾难。为了避免这样的结局,任正非开始使用外科手段,2005年10月,以1000万的高价挖走了港湾深圳研究所的一个语音研发小组。直接削弱了港湾的价值。接着把李一男告上法庭,告港湾侵犯华为的知识产权,国际巨头最怕的就是这种知识产权官司,所以华为这招可谓是够毒辣,一下就吓退了西门子和诺基亚。失去了巨头的庇护,港湾败局已定。而此时任正非收起大棒,送出胡萝卜,开始谈收购计划。2006年6月,华为宣布5000万美元收购港湾部分资产,任正非也表现出了胜利者的大度,对于失败者李一男的回归表示欢迎。

李一男成为了华为终端公司的副总裁,兼任首席电信科学家。但好景不长,2007年他就萌生去意,2008年10月,李一男跳槽百度,成为了百度的首席技术官,也就是CTO,任正非此时也早就有思想准备。所以也没动什么肝火。

但是后来更有意思的是,当时有一家公司迅速崛起,叫做北京无限讯奇,他的业务您肯定知道,就是12580,而他背靠移动,做的是语音服务业务。这家公司后来向社会募资,华为就是投资额最大的一家。这家公司当时的CEO,就是现在爱奇艺的CEO龚宇,2010年,百度的CTO李一男跳槽到了12580,成为了新的CEO,而龚宇则加入了百度,成为了奇艺网的CEO,相当于两家公司互换了精英。但2011年,相当于也就干了一年,李一男就离开了,加入了金沙江创投,2015年他开始做智能电动车,小牛电动车就是他的产品。不过厄运突然而来,2017年初,因为内幕交易而入狱2年,但是到2017年底,他就出来了,2018年3月,他又成为了梅花天使创投的合伙人。

任正非的眼光绝不仅仅在国内,他要做到中华有为,就一定要走出国门,这不光是任正非的梦想,也是当时时代的需要,中国在入市之后,也急需一大批企业打开国际市场。而华为这种,在国内打跑了八国联军的企业,自然是走出去的排头兵,说明他已经具备了强大的国际竞争力。而任正非也早有布局,他在华为内部成立远征军,要准备扬帆出海,而第一个目标就是香港。

而香港战场并不好打,在这里任正非要找一个强大靠山,这就是老超人李嘉诚,李嘉诚下面的和记黄埔就是仅次于香港电信的第二电信企业,而李嘉诚为了赶超对手,也急需强援的加入。所以双方一拍即合。1996年,任正非和李嘉诚,在交换机领域展开合作,这也标志着华为正式进军国际市场。

但是一切似乎并不顺利,华为还是显示出水土不服,香港的客户还是更习惯西门子的产品,并不看好国产货,华为的产品力没问题,但是问题就出在了产品制式标准化,还有用户的使用习惯上。华为的产品在调试的时候,总是接二连三的出问题,所以也没办法的到经营许可证。于是华为的员工开始打地铺,彻夜通宵的调试,力求尽快接入到和记里面,虽然过程很波折,但是结局还算不错,经过华为自己的努力,再加上李嘉诚的运作,华为终于取得了香港经营权,算是站稳了脚跟。随后他们主要为李嘉诚旗下的电讯盈科提供网络支持。让用户能在全球各地,使用CDMA的漫游服务。

南下香港的同时,华为也积极向北方扩展,1994年,俄罗斯的经济很糟糕,此时正是华为的机会所在,到了96年,趁着数字化程控交换机技术成熟,任正非决定远征莫斯科,让副总裁徐直军带队,到俄罗斯去推广产品。但是同样开局不顺,连续两个星期,一无所获。当时俄罗斯人放出狠话,俄罗斯根本不需要这些新的产品,所以不可能与华为合作。

其实这时候,俄罗斯还是强烈的民族自豪感,放不下架子,以前一直是苏联老大哥,一直都是苏联专家援助我们,现在让这个小弟来给我们推荐高科技东西,实在有点没面子。任正非知道之后,也只能静静等待,他认为只是时机未到。

果然,俄罗斯经济每况愈下,卢布贬值,居民购买力极低,甚至电信普及率低于改革开放前的中国,于是一些大企业开始逃离这个是非之地,而与其他企业相反,华为准备逆向投资,1996年6月,第八届莫斯科通信展,任正非亲自来到俄罗斯,为华为站台,此时任正非才真正感觉到,俄罗斯人对于中国的蔑视,他们不愿意相信落后的中国。在他们印象里,中国货仍然是落后的。这一次出征再次以失败告终。

拒绝华为的俄罗斯,2年后遭遇到了金融危机,整个俄罗斯经济雪上加霜,电信产业更是濒临崩溃,此时任正非第三次抛出橄榄枝,让湖南市场负责人李杰北上,当时任正非给李杰的命令是,必须死磕,如果俄罗斯有一天复苏了,华为却被挡在了门外,你就从楼上跳下去吧。

跟前两次不同,李杰这次几乎及常驻俄罗斯了,他带着团队一个客户一个客户的找。有时候谈下一笔生意,仅仅价值38美元。但苍蝇再小也是肉,李杰并不放弃。此时任正非也不断给他打气,并且继续从温暖的深圳,调兵遣将,一些刚毕业的科技人才,甚至也被拉到俄罗斯锻炼。后来华为取得了突破性的进展,跟俄罗斯当地企业贝托康采恩合作,成立了贝托华为,算是换了一个身份。

2000年,俄罗斯政坛地震,叶利钦辞职,进入了普京时代,普京的改革让贝托华为顺势崛起,俄罗斯的通信网络设备,很多都来自于贝托华为。2001年贝托华为获得了俄罗斯邮电部认可,2年后突破了1亿美元销售额。在俄罗斯彻底立住脚跟。

华为跟中国的外交路线是一样的,就是尽可能的团结亚非拉,但是起步很困难,连非洲一开始都不看好中国货,他们眼中只有美国货,日本货和德国货,在竞标中,华为屡屡失败,这格外的让人搓火。于是他们只能从最困难的国家做起,比如刚果,在这里华为员工不但要防着凶猛的野生动物,还要小心军事政变,2006年就发生过叛乱,当时战火已经烧到了华为的办公楼附近。这里不光有市场风险,更多的是生命危险。

之前也有阿尔卡特诺基亚等公司,想来开拓这里的不毛之地,但是条件太艰苦,最后都没坚持下来,而华为挺过来了,他通过倾销一些廉价产品,获得了不错的成果。还在肯尼亚接了一个大买卖,工程耗资3400万美元。紧接着南非,毛里求斯,尼日利亚,也出现了华为的身影。而在另一边,2004年2月,华为还拿下了巴西和阿根廷的两个大生意。

相比于这些地方,驻扎沙特,就算是好活了,这是一个巨大的石油宝矿国家,经常用富得流油来形容,华为深入沙特,招揽当地员工,这一举动很好,让当地人很快就转变了对华为的看法。而且评价很高,甚至一些名牌大学毕业生也愿意去华为工作。如果说华为在其他地方都是充满竞争的话,沙特到是温情合作。时至今日,中东都是华为的一个摇钱树。从沙特辐射到了阿联酋和卡塔尔,那么打完了中东西亚市场,华为的战略重点又将瞄准哪里呢咱们明天接着讲。

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