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《任正非传》:逆袭欧洲!反攻美国

2022-02-16 16:54:51 读书笔记

任正非传,南征香港!北进俄罗斯。接下来,华为就要来点高难度了,他要准备战略反攻,杀向通信产业的发祥地,那就是欧洲。 任正非传读后感任正非传读书笔记总结如下。

  1. 《任正非传》:前半生惨到极点!
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  5. 《任正非传》:外御强敌!内战群狼
  6. 《任正非传》:南征香港!北进俄罗斯
  7. 《任正非传》:逆袭欧洲!反攻美国
  8. 《任正非传》:是福不是祸,是祸躲不过
  9. 《任正非传》:世纪之讼 步履艰难
  10. 《任正非传》:华为的虚拟股改革
  11. 《任正非传》:人才战略,鲶鱼效应
  12. 《任正非传》:积极布局,死磕未来

任正非传

今天我们继续来讲任正非传,昨天说到了华为开拓了中东市场,取得了很好的业绩,随即他们继续转向南亚和东盟,比如印度,孟加拉国,泰国等地,其中印尼最成功,现如今出国旅游,特别是亚非拉地区,几乎随处可见华为的大旗。

接下来,华为就要来点高难度了,他要准备战略反攻,杀向通信产业的发祥地,那就是欧洲,这里盘踞着爱立信,朗讯,西门子,阿尔卡特等行业巨头,当年这些大佬在中国都跟华为短兵相接,相继败下阵来,万没想到几年时间,华为就杀到了家门口。大有赶尽杀绝的气势。

当时有个时代背景,那就是美国颁布电信改革法案,让电信运营市场得以全球化放开,此时的美国有绝对的领先优势,所以他敢这么做,而欧洲如果不想被越拉越远,那么也只能跟随,但是创新力方面,欧洲又明显不足,所以这么做其实是加大了老牌运营商的负担。欧洲市场也陷入了混战时代,而任正非就是看准了这个时机,他把法国当成突破口。与当地的系统集成商阿尔斯通合作,扩展法国市场。后来正是阿尔斯通牵线搭桥,让华为结识了NEUF公司,此时这家公司正要干个大工程,就是骨干光网络传输系统。而华为则抓住时机,最短的时间就征服了这个客户,在3个月测试期内,建成了两座城市的网络。随后华为在法国订单不断,甚至压制了思科和阿尔卡特。

法国也很快成为了华为在欧洲的基地,2007年,华为在这里的塞尔日市,建立了研发中心,随后又连续建成两家,分别负责无线技术,固定宽带技术,还有移动宽带性能的革新。后来华为内部总结,说想在强手林立的欧洲站稳脚跟,华为必须要学会借力打力。法国人就是欧洲中国人,他们也喜好美食,讲究朋友关系,这让华为文化很容易接地气。

拿下法国之后,华为又转战英国,但英国人明显排外严重,华为也被他们拒之门外,任正非知道,在英国要站住,就得擒贼先擒王,他将矛头对准了英国电信市场中最具号召力和研发实力的企业,先得到他的认可,后面的事也许就好办了。在英国市场上,英国电信集团无疑是实力最强的,全球排名第九,他在英国市场就神一样的存在,所有招标机会都必须得到他的认可。

此时任正非派出一员大将去解决这个问题,他就是华为董事长孙亚芳,这个女人国营无线电厂的技术员出身,92年进入华为,99年就做到了董事长的位置上,在华为地位仅次于任正非。此次,孙亚芳亲自飞到英国,全权指挥英国的工作。2003年底,经过不懈的努力,华为终于跨过了第一道门槛,跻身英国电信的竞标行列。其实当时华为的技术还真不算出色,特别是跟发达国家们比较,当时吸引英国人的是华为的管理体系,质量控制能力等方面,在严格的考核过程中,尽管华为相当小心谨慎,但是仍有很多业务不合格,最后英国人还是幽默的说了一句,希望华为能够成为进步最快的公司。这相当于还是把他们否决了,这让任正非感到羞愧,也切实感受到了,与欧洲列强在产品力上还有不小的差距。

不过华为并没有气馁,而是继续努力,2004年,英国电信再度缩减招标名额,相当于这次竞争更困难了,只有8家企业参与招标。而这次任正非让崔俊海挂帅,这是欧洲投标部的项目主管,他更熟悉欧洲的状况,经过了多次的交锋,华为终于在2005年4月,成为英国电信的优先供应商,这次投标胜利可不光是获得一个大生意那么简单,而是标志着,华为真正接近了世界级电信设备商的水平。英国电信就如同一块金子招牌来给华为背书,随后其他公司纷纷向华为伸出橄榄枝,希望能够展开深度合作。而华为也是来者不拒,2005年底,与英国固网老大沃达丰达成合作,2006年华为更是把分公司开到了英国伦敦旁边的小镇上。

有了法国和英国的经验,华为下一步进军荷兰,在这里他击败了爱立信,拿下了荷兰的3G项目,随后又跟荷兰皇家电信集团合作,成为了核心网设备的主力供应商,华为荷兰分公司的员工后来一直说,他们是打败了移动老大爱立信,和固网的老大阿尔卡特之后才上位的。

华为在欧洲打出了名号,但要彻底征服欧洲市场,还必须得过德国人这道关,这才是欧洲经济实力最强的国家,德国的电信实力要远比英国强大,更要命的是德国人一向严谨,华为如果不能通过考核,恐怕就很难再有机会。德国的王牌电信运营商叫做QSC公司,华为要立足德国,就得得到他的点头。这家公司坐落在科隆,2004年底,QSC宣布要开启一项大工程,也就是NGN网络,也就是下一代网络对全国的全覆盖,为了这个工程他们开始寻找合作伙伴。在所有的潜在合作者之中,任正非的华为是最为积极的。与华为打对台的,是另外一家跨国国际巨头,老齐也很纳闷,作者为什么没有直接提呢?

德国人还是很公正的,他们在评测之后,表示华为更胜一筹,甚至直接表示华为是理想的合作伙伴。深入德国之后,华为把欧洲总部也迁移了过来,毕竟这里才是欧洲的核心,是欧洲第一强国,在研发和技术优势上也要高于英国,至此华为已经横扫了亚非拉还有欧洲,在他的眼里,现在只剩下一个对手,那就是绝对霸主,并不可一世的美国。

一开始美国市场是一个自由市场,没有任何禁令阻拦,欢迎外国企业去投资竞标,但是亚洲的公司,全都败兴而归,说白了还是技术实力达不到。所以开放一定源自自信,只有越自信的人,才会越开放,而越开放他也就越自信。举个简单的例子,你看美国的NBA限制外援吗,在中国的企业中有三家是以美国市场为目标的,第一是海尔,第二是联想,第三是中国海洋石油。

海尔跟华为的路线刚好相反,任正非是先易后难,先到亚非拉转了一圈,而海尔是直扑美国,上来就打boss,张瑞敏想的是先打入美国市场,其他的地方就好办了。但是海尔这条路走得并不顺,在美国海尔感受到了,什么叫做天外有天。只有一款小型的冰箱卖的还不错。而联想是赌了一把,把IBM的PC业务收了下来,这招在国内取得了巨大的成功,但在美国还是被戴尔和惠普等本土对手所限制。2008年之后联想在美国失去优势,至于中海油,他想收购美国优尼克石油,走联想的路进军美国,但是对于能源这个事,老美还是很在意的,结果美国政府出面给搅和黄了。所以可以说任何行业,几乎没有一家公司能在美国站住脚。

一开始华为也是底气不足的,所以任正非也绕着美国人走,但2008年以后,欧洲市场大局已定,任正非的野心也上来了,决定要跟思科掰掰手腕。

思科这家公司也成立的很晚,1984年才由一对斯坦福大学的夫妇创立,之前讲浪潮之巅的时候给大家讲了,这两人一开始发邮件谈恋爱,但觉得很不方便,于是就搞了个东西出来,这就是多协议路由器。有兴趣的朋友,可以去读读浪潮之巅这本书,这里我们就不多浪费篇幅了。

跟华为想进入美国一样,思科也无时无刻不想进入中国,2011年思科在中国成立三家本土研发公司,分别在杭州合肥还有苏州,2013年,思科的云计算数据中心解决方案,被中国各大城市教育局采纳,成为了极具规模的教育云。

华为十分清楚,虽然自己一路攻城略地,但是跟思科还差距不小,此时思科的路由器和交换机,在全球通信市场占据了70%的市场份额,而思科也十分清楚,来自东方的华为,是他最强有力的挑战者,所以双方力量悬殊,但又都已经摆在了台面上。华为此时只能勇敢向前,没什么退路了。华为的唯一优势就是价格便宜,产品单价比思科低20%。

凭借这个优势,华为在美国市场增速还是挺快的,而思科也在内部,不断想办法抑制华为。他们的直接对话,出现在了巴西,最后华为还是凭借价格优势取胜。而如法炮制,华为在美国市场也打出了宣传语,唯一不同的就是价格。那么华为能否撬动强大的思科呢,现在两家公司的力量对比又怎么样了呢?咱们明天接着讲。

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