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《商业的本质》:降薪裁员!大部分老板正在把自己的公司推向深渊!

2022-02-16 16:58:15 读书笔记

商业的本质, 告诉我们当遇到了挫折怎么办呢?我们应该直面创伤、留住优秀人才、基于数据分析成本、重塑战略流程、不做无谓的担忧等。降薪裁员!大部分老板正在把自己的公司推向深渊! 商业的本质读后感商业的本质读书笔记 总结如下。

  1. 《商业的本质》:协同力和领导力
  2. 《商业的本质》:胡萝卜加大棒才是管理之道
  3. 《商业的本质》:降薪裁员!大部分老板正在把自己的公司推向深渊!
  4. 《商业的本质》:维持公司增长的6大手段
  5. 《商业的本质》:财务和市场营销是必备技能
  6. 《商业的本质》:危机管理的艺术
  7. 《商业的本质》:企业招聘!小心被一些演员骗了
  8. 《商业的本质》:年轻人该如何做职业规划?

商业的本质

今天我们继续来讲这本书,商业的本质,昨天我们说到了,遇到了挫折怎么办,作者还举了个例子,一个加利福尼亚的建材分销商叫做HDS,一路发展都很好,2008遭遇了地产泡沫破灭,营收下滑四成,他们就采用了韦尔奇的六条建议的前四条,就摆脱了困境。

首先直面创伤,此时按理说公司里应该已经忧心忡忡,都在担心下一批裁撤的人员会不会就是自己。所以根本无心工作,但是HDS没有这样,他们没有把受害者的抱怨挂在嘴边,而是不断的向员工传达,我们将转败为胜,禁止员工发表负面评论,因为这种评论毫无意义。他们提出了成就客户,创造价值的新使命,并且提出了服务,业绩,正值,尊重,创新和团队协作的行动价值观,然后公司领导自掏腰包奖励那些做的好的员工,接着他们研究各种成功公司的案例,给大家洗脑。让大家产生一种想法,困难只是暂时的。

其次留住优秀人才,一般公司遇到困难,所裁撤的员工都是那些收入最高的,资历最深的,因为他们很轻易找到下家,所以比较好沟通,容易接受公司的补偿方案,但这其实是饮鸩止渴,放走最优秀的员工,才是对公司的致命一击。换句话说,如果留住了人才,你还有翻盘的希望,如果放走了人才,那么连希望都没有了。所以遇到困难,反而要给标杆员工加薪,或者赠送股权,而不是降薪,逼迫标杆员工出走。一个企业最优秀的人才留下来了,对于稳定军心有很大的好处。

第三,基于数据分析成本,业绩和增长的因素,其实这些分析不复杂,看看到底是哪里出了问题,哪些业务不赚钱,不赚钱的统统砍掉。HDS公司经过数据分析之后,他们发现木材制作,水暖管道和工业管道业务不赚钱,然后就统统卖掉了,集中精力做设施维护和技术投资,改善物流配送,然后还发现洛杉矶分店的利润要明显高于其他门店,于是专门去洛杉矶记录运营细节,复制到其他门店去。

第四,重塑战略流程,这里作者提到了5张PPT大法,第一张就是评估公司所处的竞技场,你的对手是谁,他们份额多大,优缺点是什么?对手内部是什么样的,这些不是泛泛而谈,要有数据支撑,有的时候我们会说,某某公司疯了,价格那么低,肯定会倒闭,但却不知道他们已经优化了流程,提高了周转效率,比如戴尔一开始出现,就被IBM所不屑一顾,认为他的低价就是在找死。第二张PPT要分析对手的活动,从产品,技术的角度去分析,看看过去一年他们到底干了什么,行业格局是否发生了变化,第三张PPT,对比对手的表现,把自己这一年做的事情也写下来。第四张PPT,你要分析潜在变量,尤其是你最担心的事情,比如对手会不会推新品,资本会不会杀入等等,第五张PPT,要写自己的优势,看看你还能不能主宰市场。老齐解释一下,这给我们一个思路,做公司战略的时候,不能只盯着自己,更应该盯着你的潜在对手。孙子兵法讲,知己知彼才能百战不殆,还有一句话,胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。说的是你得有把握了再去开战。

第四叫做根据现实检查你的公司社会架构,社会架构就是一种人力安排方式,也就是工作汇报关系,简单的说就是你必须对组织结构图做出一定的调整,很多公司出现问题,都是因为组织结构没有与时俱进,因为不好安排,不好调整,所以大家就都躲避他,比如很多大公司发展了很多年,10几年前IT团队,只是一个小部门,在运营部门之下,而如今IT团队则已经成为公司的经营重点,所以理应调整他们的位置,甚至IT部门的负责人,应该作为公司战略团队的重要成员参与公司的决策,以及方向性的探讨。而不是只是执行决策这么简单。如果你们公司的IT,只是做个官网那么简单,说明你们的组织结构就已经落伍了。比如有的公司在IT网络防范这块没有足够的重视,结果损失惨重。比如索尼就因为黑客入侵,赔了很多钱。

第五,不做无谓的担忧,很多领导总是担忧这个担忧那个,甚至他们也觉得不好,但最后开始为自己过多的担忧而担忧了,这就快得神经病了,你可以担忧,但一定要敢于面对,并提出解决和改善的办法,比如我们在投资上,经常担忧,央行要不要加息, 股市还要不要跌,市场底会不会很久才出现,这其实完全是一种无畏的担忧,实际上我们只要做好应对,评估损失就好。假设股市一直跌一年,我该怎么有效的控制回撤,如果把回撤控制在10%以内,其实这个担忧就会不攻自破。所以解决担忧的问题,就是尽最大的努力,做最坏的打算,事实上很多人不敢面对最坏的打算,所以才会整日活在担忧当中。比如在投资中,老齐在做评估的时候,通常会用保守的方法推他的业绩增长,我会想市场估值就是一直不涨,那么业绩增长能否给我带来足够的回报呢?如果业绩增长每年就有10-20%,而且很稳定,那么只要估值合理,其实根本没什么可怕的。

投资就是投企业,股票不过是企业的收益权,这才是股市之道,作为全球最牛CEO,杰克韦尔奇也深知这一点,所以他也说,增长才是王道。企业的增长有这么几个类型,比如研发了新产品,推出了新服务,开发了新客户,这些都会带来持续的增长动力。都说水涨船高,经济大势和科技创新就是水,而企业是船,随着经济发展科技进步,效率永远在提升。而在这中间,适应趋势的企业越做越大,而不适应趋势的企业则沉入海底。那么如何成为一个增长型公司呢?首先就是你得让员工,每天上班来都知道你是增长型公司。也就是从心态上,必须是增长的。只有增长了,员工收入才能保证,职业才有安全感,

具体的增长方法,韦尔奇提出了6大工具,为公司注入新鲜血液,集中资源,重新定义创新,利用最优秀人才,为员工提供合理薪酬,通过一切手段拉拢抵制增长的人。

首先,我们看为公司注入新鲜血液,这个很好理解,在大部分情况下他等于开拓新业务,和招聘新员工,当你发现原来的业务饱和的时候,就要想办法开拓新的市场,然后招聘更多的员工去展开业务。甚至有的时候,你可以通过挖人,挖来新的业务单元,和整条业务线。现实中很多公司现在都是这么干的,比如当年大家都在骂狗日的腾讯,就是腾讯看别人做什么,他就直接去挖人,然后复制个一模一样的业务,用QQ的用户规模导入流量,瞬间挤垮竞争对手。微软也是如此,一开始从施乐公司挖人,搞定了图形操作系统,随后又在浏览器市场逼得网景无路可走。最后这些都成了微软的核心竞争力。

其次,集中资源,不要分散,这也是兵法的思路,集中消灭敌人有生力量,伤其十指不如断其一指,财力物力人力总是不够的,如果你要分散投入到各个项目上,可能无法创造优势。不如集中一点投放,打出一片天地。所以韦尔奇,乔布斯这些最牛的CEO,他们都有一个特点,那就是敢于大刀阔斧的砍业务,敢于集中资源。乔布斯回到苹果后,就保留了专业笔记本,专业台式机,业余笔记本,业余台式机四个业务线,其他全部砍掉。在营销活动上也是如此,你很少会有足够的资金,所以你不得不总在考虑一个问题,那就是怎么才能让钱花的更有效率。

第三重新定义创新,创新和发明不是一回事,这个我们之前在读书的时候就讲了,所以不见得你上来就要做个蒸汽机和电灯,你只需要做一些简单的改变,就是创新了。比如老齐在这里给大家讲书,这本身就是创新的一种,其实人和人的差别,也是来源于创新,很多人总是一个动作的干工作,干了几十年,而有些人总想投机取巧,他总在想着怎么能更省力的工作,慢慢的这个想投机取巧的人,就会找到很多创新的方法,结果他的效率就越来越高了。有人说过一句话,任何创新都是来源于懒,如果你不想投机取巧,也就不会有创新了。所以身体可以懒,但思维不能懒,作为领导要鼓励这种懒,要特别奖励这种工作中的方法创新,比如有些电话客服,干脆把电话机的听筒,用胶带固定在脸上,这样就腾出了双手,他的效率大大提高了,每天能接打更多的电话,也能记录更多的信息,这样的小创新,应该果断鼓励。

第四,利用优秀的人才实现增长,人才是公司的核心,最优秀的人才是公司的希望,为了找到最优秀的人才,其实必须要让人力资源体系流动起来,那么这又该怎么做呢?咱们明天接着讲。

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