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《洛克菲勒留给儿子的38封信》5.天下没有免费的午餐!只有免费的陷阱

2022-02-16 16:57:32 读书笔记

洛克菲勒留给儿子的38封信 》 读书笔记和读后感。昨天说到了,洛克菲勒警告宾夕法尼亚油田开采者,不要过度开采,但没人听他的,还有人跟他示威,联合他的竞争对手,一起抢地盘,铺设自己的输油管道。洛克菲勒一看警告没有效果,也只能正面硬钢。他终止了宾夕法尼亚铁路的一切业务往来,用自己的两个铁路公司,跟宾夕法尼亚铁路打价格战。同时关闭和竞争对手有关的炼油厂生意。然后对方在哪卖油,他们也去哪,卖的一定要比对方便宜。一场惨烈的价格战,全面打响,最后甚至到卖油倒找钱的地步,对手公司,由于裁员降薪, 引发了工人不满,最后一把大火把油罐车给烧了,结果造成了对手炼油厂到铁路全线亏损。最后只能认怂。于是洛克菲勒顺势把对手的炼油厂和宾夕法尼亚铁路收入麾下。

这个故事是什么意思呢?就是洛克菲勒在教育儿子,在商场上不要去做好人,商场上不够狠,你就注定会失败下地狱。那些下地狱的失败者,大多都是老好人。所以战场上只有赢家和输家,没有好人坏人。你要想在商场上取得胜利,就要够狠。对自己狠,对你的敌人更狠。

在商业社会当中,商场如战场,你必须使用各种阴谋诡计,歼灭敌人的有生力量,比如我们原来做股权投资也一样,也会使用一些花招技巧,比如看好一个项目,然后反复调研,讨价还价。一口答应,然后拖延付款,对于创业公司来说,通常都拖不起,他得到你要投资的消息了,就不再跟其他投资公司接触了,最后被延迟付款搞的很被动,这种情况下,我们再来个极限施压,通常能够拿到更低的价格。这就是一个典型的欲擒故纵,虽然不道德,但是却对于自己大大有利。同样的价钱,有时候能多拿10%的股份。当然有时候创业公司也很精明,他们也会同时找多家投资机构谈判,最终确定之前,也会反施压,争取更好的估值。所以大家都没有错,都是为了争取更好的利益。

第十三封信,天下没有免费的午餐。这就是告诉我们天下没有什么不劳而获,勤奋工作才是唯一的出路。洛克菲勒给儿子讲故事,说一个猪圈忘了关门,几头猪跑出去了,经过几代繁衍,发现这些家猪,越来越有野性,开始威胁人的安全,而且也十分狡猾,你还很难将他们抓到。这个故事的前半部分就告诉我们,一旦猪独立之后,也会变得强悍和聪明。后来一个老人说,他有办法抓到这些猪,只见老人在村前的空地上,摆上一堆粮食,免费让这些猪吃,过几天,在这些粮食旁边加了一块木板,但依旧不够成威胁,就这样他就一块木板,一块木板的加装上去,最后布置了一个完整的陷阱,但是野猪在这里已经免费吃了很久,所以慢慢也就放低了戒备,最后老人,放下陷阱的门,轻而易举的就抓到了这些野猪。

故事的后半部分教给我们,免费的午餐,基本都是坑。当你习惯于吃免费的午餐,养成不劳而获的习惯之后,也就离倒霉不远了。通常给你制造免费午餐的人,背后都有不可告人的秘密。比如滴滴,美团这种东西,一开始高额补贴,让你免费坐车,甚至几块钱就能吃外卖,这种免费的午餐,就是让你养成一个深度的生活习惯,快速增长用户规模,当你离不开滴滴和美团的时候,他们就开始把价格涨回来,收割财富了。现在滴滴司机和美团商户,都被剥削的非常狠,但没办法,上面有大把的用户,你已经离不开他们了。本质上来说,在滴滴和美团眼里,咱们消费者和商户,都跟那群野猪差不太多。

洛克菲勒告诉儿子授人以鱼不如授人以渔的道理,只有教会别人捕鱼,那么别人才能一直养活自己,否则你再怎么施舍也是不够的。所以洛克菲勒一直认为,金钱上的施舍,其实反而是有害的,当你给别人提供免费午餐的时候,你觉得你是在帮助他们,但其实是在坑害别人。当这些人习惯了你的免费午餐,一旦午餐没有了,他们也就失去了生存的能力。所以他更倾向于制造一个可以让人赚钱的平台,为穷人提供更多的工作机会,让每个人自己创造价值。所以有人说,真正的慈善,就是创造工作机会,让更多的人可以自食其力。如果这么看,微软,苹果,谷歌成为世界上最大的公司就有道理了。他们创造了生态,让很多人可以在这个生态上进行新的创新创业,不但养活自己,也在反哺生态。腾讯和阿里也是伟大的公司,他们也是创造了生态,也有上亿人都趴在这个生态环境上,在进行创业,未来还将成为生态的公司就是字节跳动,也就是今日头条和抖音的母公司,能够帮助大家自己捕鱼的公司,一定会做的非常大。当然我们更希望,知识星球和喜马拉雅这样的公司,也能创造出自己的生态,那样老齐的生意也会做的更大。

要想有所得,就得有所付出,收益和风险通常也都是对等的,所以努力工作,努力提高自己,这才是拥有更好生活的根本,不要想着不劳而获,但凡是免费的午餐,最后一定代价十分惨痛。老齐可以再延伸一下,你如果不贪图这种免费的午餐,其实也就不会再有吃亏上当的机会,骗子行骗,其实看中的就是你贪小便宜的心里,比如有人盗播老齐的内容,很多人一看这个挺好,不用花钱了,结果骗子在音频里加了修改,推荐了一些乱七八糟的理财产品和股票,最后让听众损失惨重。这都是真事,最后来到老齐这里哭诉,悔不当初,但钱没了,后悔又有什么用呢?

所以幸福不是祈祷来的,也不是拜佛拜来的,爹妈给你的幸福,也十分有限,没有人会从头到尾陪你走完一辈子,所以早晚你得自己去面对生活。

第十四封信,懂得装傻的人才是真的聪明,反过来说,自作聪明就是真傻瓜,洛克菲勒教育儿子,你的知识如果没有运用到实际工作当中,那么一切就都是空中楼阁,纸上谈兵。学问本身是一文不值的,你必须灵活运用他们才能创造价值。那么怎么将知识运用到实际当中呢?你需要吃苦,得从苦难中向上攀爬。千方百计的寻找方法,手段,才能让自己得救。

洛克菲勒说,没有不幸体验的人,才是真的不幸,一夜成名,一夜暴富,这些东西来的快,去得也快,就是因为你没有掌握赚钱的方法和技巧,所以都是过路流量和过路财富,你能靠本事赚到多少钱,这才是你能够掌控的财富。别人给你的都不算。

领导者都要用人,但很多领导只是聪明的傻瓜,他们觉得自己是老板,大家都得听我的,自上而下的进行指挥,这反而是降低了领导力,因为每个人在被领导的过程中,都会有抵触情绪,所以领导多一层,干劲就少一层。那些一言堂的公司,往往都是效率低下, 基本没有创新能力的。比如王健林和马云拼首富的时候,老齐就曾经预言,未来马云必然大幅度的拉开与王健林的差距,阿里和万达根本就是两个级别的公司。阿里是文化驱动,是底下人做出来的,而万达全靠着王健林带头在跑。马云64年的,如今不到60岁就可以退休了,王健林54年的,比马云大10岁,却还得拼命干下去。

洛克菲勒就说,善于驱使别人的经营者,大有作为,知识这个东西也要两分法来看,老板不一定什么都懂,他只要找到懂的人就可以了,刘邦干啥都不行,但内政治国有萧何,远交用计有张良,排兵打仗有韩信,冲锋陷阵有樊哙,反而是自己认为啥都行的项羽,最后被干垮了。所以看楚汉争霸,往往会有一种感觉,刘邦是大智若愚,到处装傻,而项羽则自作聪明,不懂装懂。

洛克菲勒说,每一次我们说不懂的时候,都会成为人生的转折点,自作聪明的人是真傻瓜,懂的装傻的人才真聪明。最后衡量这一切的标准,并不是你懂的多少东西,而是你获得了多少利益。洛克菲勒所说的装傻,跟刘邦不谋而合,他具体指的就是谦虚,放低姿态,知道在某一方面不如别人,那就虚心听取别人的意见。这封信主要讲的就是,要教会儿子,量力而行,冷静思考,不骄不躁。承认不足,才能够广结贤才,没有人是啥事都擅长的,能在一两个领域出类拔萃已经非常强大了,所以我们要想获得更大的利益,取得更多的成功,就务必要让自己谦虚,懂的用人之道。借他人的智慧,为自己谋利。明天我们看第十五封信,财富是勤奋的副产品。

(版权所有:转自老齐的读书圈)。

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