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《洛克菲勒留给儿子的38封信》8.富贵险中求!跳出舒适区你才有机会

2022-02-16 16:57:30 读书笔记

洛克菲勒留给儿子的38封信 》 读书笔记和读后感。已经讲到了第二十封信,冒险才能利用机会,洛克菲勒说,有时候靠冒险获得的机会,要比谨慎大很多。这并不是说洛克菲勒喜欢赌博,恰恰相反,他讨厌把商场变成赌场的人,但他也不拒绝冒险精神,他原来的老本行,是做农产品代销的,后来有个人告诉他,煤油这个东西,会取代其他的一切照明油,因为他的亮度更高。那么煤油必将有巨大的市场。这个人建议,洛克菲勒跟他一起搞炼油生意。洛克菲勒一口答应,但其实这个行业一开始并没有那么友好,风险很大,动辄就会让你变成穷光蛋。

但洛克菲勒还是非常看好这个市场,一头扎进去,苦干了一年,就已经超过了他在农产品上的利润。这让他简直眼前一亮,但是也惹恼了他在农产品上的合伙人,那个人很胆小怕事,因循守旧。所以非常反对洛克菲勒转行,于是洛克菲勒毫不犹豫的把他一脚踢开。决定大举进军石油行业,这相当于革了自己的命,肯定是一场冒险,于是他决定全部买下之前的公司,跟合伙人分手,开始了自己的豪赌,那是一次触目惊心的拍卖,公司价格从500喊到了72500,洛克菲勒也有点慌了,这个分手费有点昂贵。但他还是这么干了。颇有一股破釜沉舟的气势。

但很快他就知道,这次冒险是值得的,21岁的洛克菲勒就拥有了克利夫兰最大的炼油厂,这次经历也让他明白,要想获得一些财富,总要去冒一些风险,没有风险,别人早就干了。自然也就轮不到你。安于现状的结果,只能是不进则退,靠着冒险获得的机会要比谨慎大的多。当然他也不主张无脑的冒险,洛克菲勒最后说了一句话,很值得我们把它当成座右铭,就是大胆筹划小心实施,老齐之前也经常说一句话叫做,大胆假设小心求证。说的就是要敢想,敢干,不怕冒险,但是一定要在实施的环节,通过策略,尽量减少风险。同样的收益,你的风险更低,那么你就会笑到最后。比如同样是投资,我只配置半仓股票,还有源源不断的现金流收入,那么风险就全都被我消灭了,跌下来我可以补,涨上去我可以抛,不像很多人,一上来就all in 一把梭,最后一跌就崩溃了。

这封信是洛克菲勒告诉他的儿子,富贵险中求,要想做成大事,有大的突破,就得跳出自己的舒适区,去寻找新矿,即便我们不做生意,也同样是这个道理,世界变化太快了。你妈告诉你的,找个稳定的工作,但最后你发现,稳定的工作完全不存在,事业单位和公务员虽然稳定,但是那只是单位稳定,部门随时也会被裁撤,甚至福利待遇也会下降。原来高速上的收费员还是个好工作,结果etc出来之后,很多人都下岗了。所以别去追逐那种稳定,没有稳定的工作,只有稳定的穷,你自己提高能力,有了市场竞争力,这才是最稳定的。

爱迪生说了,不要试图用语言证明你是什么样的人,你是否有成就,在于你是否有行动的习惯,一种是畏首畏尾,他决定了你永远没有成功的机会,另一种是敢拼敢闯,他注定可以条条大路通罗马。老齐说过很多次,风险投资早期项目主要是投人,因为项目不可能对,早期的东西,一定是一团乱麻,只有人对了,项目才有可能对,所以必须投那些,团队有能力,勇于创新,敢于打破常识的人。像有些创始人,特别逗,说我有某某部门的资源,所以这个生意只有我能做,你们投我肯定发财,这种项目,通常是没人敢投的。这就属于在吃老本。而且也没什么想象空间。哪天资源没了,你就啥也不是。

体育比赛中也经常发生这样的事,有些球队领先,然后退回去防守,让人家围着打,对方已经没什么可以失去的了,所以拼命冒险进攻,最后扭转了结果,所以不要怕冒险,冒险才有更大的收获,有风险意识是好的,战略上要敢于冒险,战术上要尽可能的规避风险。这才是正确的选择。就好比着火的房子里有一堆宝石,你要不敢冲进去就错失了机会,一味冒险,直接冲进去,那十有八九会被大火烧死,但我们完全可以穿好防护服之后,再冲进去拿。风险收益将大大改变。

第二十一封信,侮辱是一种动力,如果有人伤害你的感情,你的尊严,你要不为所动,写这封信的时候,洛克菲勒的孩子跟别人谈判,结果被侮辱了,对方举止粗鲁。甚至有意为之,洛克菲勒则开解,说这些举动都是冲我来的,孩子你只是带我受辱。对方是钢铁大亨,一向跟我们不对付,甚至彼此看不上,之前干架干了很久,但如今又必须得合作,所以才会显得十分纠结。

洛克菲勒让自己的儿子去找对方谈判,本身也是在表现轻蔑的态度,那么对方自然也会报复,所以都把火发在了他儿子身上。那么该怎么办呢?洛克菲勒讲了一个故事,他小时候,学校组织照相,这本来让他十分兴奋,他也是第一次上镜头,但是那个该死的摄影师竟然指着洛克菲勒,跟老师说,让这个孩子出去,他的穿戴太寒酸了。于是就这样,洛克菲勒只能在旁边,看着其他人拍照,他也受到了巨大的侮辱。这张没有他的照片,他甚至一直都在保存,让自己一直都能记起这个心酸的时刻。当时他就默默发誓,总有一天,他要成为世界上最富有的人,所以,一次侮辱,成就了洛克菲勒的决心。侮辱不再是剥掉尊严的利刃,而成了强大的动力。在日后,他只要坚持不下去了,就拿出照片看一看,于是就浑身充满干劲。马云当年也是求职被拒,做生意被拒,于是他也留下了一句狠话,今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起。

所以蒙羞不是坏事,关键要怎么去看待它,有些人完全不当回事,甚至完全被骂惯了,最后变成了没皮没脸,那就不太好了。而现实中,这种人居多,所以真没那么简单,还是得有正确的价值观去引导。老齐认为,化悲痛为力量,这种事犹如北冥神功一样可遇而不可求,不是每个人都有这个能力的。就拿老齐自己来说,上学的时候也被老师侮辱的不行了,特别是英语,怎么学也学不会。那会也真是有点没皮没脸了。后来大学毕业之后,终于在其他的赛道上证明了自己。所以你说我是有上进心吗?肯定是有的,否则后面不会那么玩命,但你说没有其实也行,起码在英语这条赛道上,我依旧是没皮没脸,甚至现在还有点恬不知耻,老齐的理解是,别跟天赋硬杠,把耻辱收下,转化为其他方面的动力,也挺好。现在无论是同行切磋,同学聚会,又或者是校庆回去见老师,也没人再拿老齐的英语开玩笑。反而编成段子到处开玩笑自嘲的都是我自己。啥叫内心强大,就是敢于面对自己的缺点了,比如吴晓波老师,跟他吃饭的时候,他也经常嘲笑自己当年土的不行,还总把当年的照片拿出来给我们看。

另外,还要说给年轻人的是,年轻时候多经历一些苦难,对你十分有帮助,这些东西都是你未来的财富,老齐当年一毕业就赚2000块钱,还要长期在河南出外差,背井离乡。要不是那段艰苦的岁月,我也不可能下狠心多读书去改变命运。所以现在也很感激当年的领导,给我的苦难。这些苦难也才让我有了今天。别太抱怨,人生的路还很长,遇到挫折,就是你破茧成蝶的时候。

第22封信,用实力让对手恐惧。写这封信的时候,他儿子正在跟别人谈判,很不顺利,于是洛克菲勒就教他,你必须知己知彼,才能百战不殆,你必须了解以下几个方面,1整体环境,市场状况,2你的优势和劣势,3对手的资源,优势和劣势,4你的目标和态度,有自知之明,5对手的目标和态度,谈判或者做生意就像打仗一样,必须要尽可能的多了解对手的性格和习惯,通过这些,预测对手的行动和底线。

重要的是投其所好,对手小心谨慎,那么你也要处处给他安全感,对手总是冲动,那么你就大刀阔斧,让他感觉到你的魄力,跟人打交道,没有一定之规,如果有,就一定是看人下菜碟。那么洛克菲勒心中,谈判交易的秘诀又在哪呢?明天我们继续来讲。

(版权所有:转自老齐的读书圈)。

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