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《洛克菲勒留给儿子的38封信》9.如何获得他人的尊重

2022-02-16 16:57:30 读书笔记

洛克菲勒留给儿子的38封信 》 读书笔记和读后感。昨天我们讲到,与人交往要看人下菜碟,必须要熟悉你的谈判对手。洛克菲勒告诉他的儿子,在做生意的时候,切记不要把钱赚的一干二净,你要留一点给别人。交易的目的,是因为对我们有利,而不是为了捡便宜,希望用最便宜的价格买到东西。

交易本质是交换价值,用别人想要的东西,换去我们想要的东西,所以你跟别人的谈判,也要强调自己一方,在这场交易中的价值。比如我们跟老板谈涨工资,你说你缺钱是没有用的,说你在公司干了多长时间,也没意义,你应该跟他谈,我为公司创造了多少价值,我为你赚了多少钱。唯有这个理由,才能打动老板。做生意更是如此,在谈判那本书里,我们讲过当别人要压你价格的时候,你应该更多的把他的目光引向价值,而不要就价格而谈价格。比如有人说,旁边那家的价格比你们便宜,那么你应该说,我们的服务和品质更好,别人家的货,你只能用半年,而我们家的东西,你可以用一年,所以对你来说,综合成本更低。所以洛克菲勒也是这个意思,没有人愿意当冤大头,高价买东西,但是在低价之外,其实绝大多数人,更关注的是性价比。你在谈判中把对方关注的价值,解释清楚,这才能够达成双赢的效果。

人生处处都是谈判,不光是买卖商品,跟你的家人协商谁来刷碗也是谈判,所以谈判一定要从了解你的对手开始,知道他们想要的是什么,然后投其所好找到价值。生活中,我们发现很多东西都无法说服对方,那是因为你总在讲道理,而很少提到利益。举个例子,都挺好电视剧里,苏大强被理财骗了,准备跳楼,其他人怎么劝都没用,而苏明玉却另辟蹊径,不讲道理,只跟他算账,告诉他一年养老金就好几万,活20年就是100多万,为了6万,你现在跳楼就损失100多万。你自己想想吧,苏大强一下就被说服了。所以这就是谈判中的终极技巧,当你找到对方真实需求之后,就很容易攻破对方的防线。成功完成谈判

第二十三封信,要有合作精神,洛克菲勒讲,只要对我有利,合作永远是聪明的选择,经过上一封信洛克菲勒的启发,他的儿子成功完成谈判,跟华尔街大亨结盟,洛克菲勒对此非常满意,他说自己在事业上的成功,主要归功于三大力量,1是遵守规则,2坦然面对竞争,3就是与人合作,这是一条成功的捷径。是跑在竞争者前面最好的方法,只要存在竞争,谁都不可能孤军奋战,除非他想自寻死路,聪明的人会到处结盟,用其他人的力量,帮自己强大起来。

如果我们不与华尔街结盟,那么就会把朋友变成敌人,然后斗的两败俱伤,最后让钢铁大王卡耐基坐收渔利。所以与强大的对手结盟,这是最美妙的事情。合作会让我们变得更加强大。

洛克菲勒也举了一个反例,当时他与合作伙伴去找运输公司,纽约中央铁路谈合作,但是他的老板极其傲慢,搞的双方很不愉快,但后来不久对方就反悔了,反过来求他们的时候,被他们开出了很多苛刻的条件。洛克菲勒说,对方这时候应该明白一个道理,当你往上爬的时候,要对别人好一点,因为你走下坡路的时候会碰到他们。所以,不要瞧不起别人,风水轮流转,你不知道谁今后就成为大神了,现在张朝阳一定很后悔拒绝马化腾,杨致远更是后悔拒绝拉里佩奇。风险投资就是这么悲催,错过一条大鱼,你投一万个项目也是白搭。

当然洛克菲勒并不是要他的儿子做老好人,只是希望他别太高傲,懂的尊重别人,合作的目的必须是建立在利益基础上的,商人之间更加纯粹,没有亲情,没有友谊,只有利益。或者说,双方只要有共同的利益,就很容易走到一起去。

人本身就是一种团队的动物,所以只有在团队之下,才能发挥最大的作用。我们无论工作还是做生意,其实也是这样,通过不断地组合,形成全新的战斗力。从合作这块来说,其实老齐也有欠缺,习惯了单打独斗,所以这么多年生意也一直做不大。还是因为格局有限。借力打力才是做生意的最高境界,用别人的劳动,为自己赚钱,让1+1大于2。其实互联网的世界,就是让连接更顺畅,让人与人,人与物,人与服务,物与物,物与服务全都连接在一起。所谓整合资源,也就是把大家的资源整理在一起,相互合作达到最大的产出效果。所以互联网是开放的,也是充分合作的, 那么现在互联网的从业者,也必须要求具有很强的合作精神。每个企业也都在强调团队精神,并把它升级为企业文化,甭管有用没用,定期都会组织团建。从人力资源方面,往往也会安排两条线,一条是管理岗位,针对那些团队能力强的员工,另外一条,是专家路线,给那些专业强,但是不适合团队协作的员工。但是专家路线,一般会止步于高管,会有明显的职业天花板。所以,从我们个人的职业规划来说,还是要尽量去融入团队文化的。

第二十四封信,不甘示弱才会赢,为得到他人的尊重,你必须首先觉得自己值得被别人尊重,我们也有一句古话叫做,自尊者人必尊之,说通俗点,你要想获得别人尊重,得先干出让人尊重的事来。有些人成天偷鸡摸狗,无所事事,还要让别人尊重,这就有点扯了。你损害别人的利益,别人不骂你已经很给你面子了。

洛克菲勒给年轻人做演讲就说,一个人的成功, 与他的家庭和身高体重长相没啥关系,是由他的精神决定的。也就是说,我们自己要看重自己,不要总觉得自己不成,其实你自己要比想象中,伟大的多。认识自己分为两个层面,一个是缺点,我们可以谋求改进,还要认识我们的优势,如果你只看到缺点和不足,比如我没钱没势,那就会陷入消极。相反,我的优势是我没有面子负担,有执着的精神,还有坚定地毅力。这些才是更关键的东西。所以你在大脑中,把自己想象成为什么人,你就会慢慢变成什么人。你总是能做出让别人尊敬的事情,那么你自然也就会成为别人尊重的人。

为什么很多人都会觉得有些目标遥不可及,甚至总在用黄粱美梦来形容那些永远无法完成的事情,在洛克菲勒看来,这一切都是思想在作怪,你自我否定,就成了你行动的最大阻碍。有个朋友曾经来咨询老齐,单位有个竞聘的机会,但是他觉得自己资历尚浅,不知道要不要去参加竞聘,我就鼓励他,你如果都认为自己不行,那就没有什么获胜的机会了。你应该觉得,这个岗位就是你的,接下来你就去按照势在必得而准备。多分析自己的强项,在短项上也不回避,但要给予弥补。找到这个岗位的最大痛点,然后不断地强化。比如领导是要收入,还是要数据,又或者影响力,还是要不能出错。你只有抱着势在必得的信念,这些东西,你才能看的明白。否则总想着我不行我不行,那你就真的啥也别干了。

洛克菲勒也鼓励年轻人,天生我材必有用,我们都应该专注于自己的长板,在自己的长板的基础上,树立一个远景榜样,然后遇到问题了,就想想,我的偶像会怎么做?这样你就会慢慢的像他靠拢。老齐多说一句,这个思维是很重要的,每个人都需要偶像,但很可惜现在的年轻人,把偶像都定义成了明星,跟自己半毛钱关系都没有。我们要想获得成功,就应该找一个事业上的偶像,可以是你的导师,你的老板,业界大咖,也可以是明星企业家,著名投资人。比如老齐的偶像就是巴菲特,那么我们的所有做法,也都是按照巴菲特的道路推进,比如他的绝招,现金流投资,还有他早期的合伙制投资企业,我们都在模仿。那么你业务上的偶像又是谁呢?

我们有的时候要大胆的说出来,我就做第一,即便不是大的行业第一,也要做细分品类第一,比如老齐做不了第一说书人,那么做财经第一说书人也是可以的。所以你必须要想着,让自己在某一领域做到独一无二,这可能就是你未来的立命之本。当然也不能盲目自大,自吹自擂是没用的,你需要拥有第一的实力。多给自己点信心,有了信心,你才能去不断练习和补强。明天我们来看第二十五封信,让每一分钱都带来收益。

(版权所有:转自老齐的读书圈)。

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